Всё просто?

[gabblgob]

Теория диссонанса, например, объясняла тот долгое время остававшийся загадочным факт, что во время корейской войны китайцы с успехом обращали американских пленных в сторонников коммунизма. Для этого не надо было прибегать к пыткам или платить крупные суммы: достаточно было пообещать пленным горсточку риса или шоколадку за то, что они напишут антиамериканское эссе. После того как американцы писали соответствующий текст и получали за это награду, многие приобретали коммунистические убеждения. Теория диссонанса предсказывает, что чем более жалкое вознаграждение получает человек за поведение, несовместимое с его взглядами, тем больше вероятность, что он свои взгляды переменит. В этом есть какой-то извращенный здравый смысл. Если вы продаетесь за шоколадку, или сигарету, вам лучше придумать убедительную причину такого поступка, чтобы не почувствовать себя продажным тупицей. Если вы не можете забрать обратно написанную или произнесенную ложь, то вы меняете свои представления, чтобы они не причиняли вам неудобств. Пустяковые подачки изменяют наши такие гибкие убеждения. Чем тяжелее удается человеку попасть в какую-либо группу, тем больше преданности проявляет он по отношению к этой группе.

bash.org

Comments

[renar.livejournal.com]

Хе, это для негибких.
У меня взгляды другие - если мне предлагают нечто, чтобы я изменил свои убеждения - я мгновенно соглашаюсь. И при первой же возможности возвращаюсь к прежним взглядам.
А вот многие так не могут - ведь сказав А, нужно обязательно говорить Б - по их представлениям. Они заложники своего разума.

[gabblgob.livejournal.com]

Да, наверное, так правильнее в некоторых случаях.

[ross-grifon.livejournal.com]

"Я бы в большевики бы записался, что бы тебя расстрелять, расстрелял бы, и сразу выписался назад" генерал Чернота из х\ф "Бег". :)

[gabblgob.livejournal.com]

Именно :)

[urif.livejournal.com]

Может быть, поэтому я там, а другие здесь? Конечно, цинично звучит, что «каждый народ достоин своего правителя», но сейчас, когда нет железного занавеса, каждый себе выбирает то место, где хочет жить.

[mayevski.livejournal.com]

JFI: конкретно этот пример описывал и разбирал детально Роберт Чалдини в книге "Психология влияния".

[gabblgob.livejournal.com]

Сколько всего не читано :(